IP授权手游投资回报率（ROI）评估
IP授权手游正日益成为游戏工作室和IP持有者的新宠儿。2021年发布iOS手游下载量前一百榜单（超休闲游戏除外）中，只有《超级足球巨星》不是IP授权手游，证明了IP授权游戏的市场。毫无疑问，IP合作是接触新玩家和增加营收的绝佳策略。
然而，许多工作室依然犹豫不决，因为IP授权的费用十分高昂！在本文中，我们将从投资回报率的角度阐述不同IP授权模式的细微差别。我们将从整体的商业模式出发，介绍影响潜在合作机会的关键指标，深入探讨IP授权的优势所在（也许这正是您阅读此文的目的），最后再来探讨风险缓释。如果您的工作室月收入已经达到或超过50万美元，并且还在犹豫不决，那么这篇文章就是为您量身定制的。让我们开始吧！
合作商业模式
游戏工作室在开展IP合作时，有多种商业模式可供选择，其中每一种模式都有其优势和挑战。最流行IP合作商业模式有三种：仅收取版税的模式、收取版税和最低保证金的模式，以及统一费用（授权费）的模式。下文将结合背景信息简要介绍这些模式。
1.仅收取版税（无需预付最低保证金）
在这种模式下，被授权人每售出一件使用了IP授权人资产（包括知识产权或品牌）的产品，就向授权人支付一定比例的收入。这种模式不需要预付费用。
2.收取版税和最低保证金
这种模式与第一种模式类似，但被授权人必须向授权人支付额外的预付款（即最低保证金）。最低保证金的金额根据以知识产权的价值协商后确定。最低保证金可从获得的版税中收回（抵消）。如果授权产品销售额较高，则被授权人可以收回最低保证金，授权人则可以赚取额外版税。
3.统一费用（一次性授权费）
在这种模式中，被授权人一次性支付一笔金额可协商的费用，获得在规定期限内使用授权人资产的权利。授权人不从销售中收取任何版税，被授权人也无法收回支付的授权费用。在这种情况下，合作的结果与授权人的关系不大，因为他们不会从与IP有关的任何销售中收取版税。
如果您想了解有关IP授权整体经济效益的更多详情，游道易IP授权团队的Fil Robinson将为您提供深入详尽的分析。
分析关键指标
现在我们已经了解了IP授权合作基本的商业模式，那么在考虑合作风险以及如何应对之前，让我们先来探讨一下如何衡量IP合作的影响，因为了解关键性的指标对您的成功至关重要。
合作前分析，是指在双方开始合作之前对游戏当前的表现指标进行全面分析。这包括评估游戏的玩家留存率、游戏时间、氪金额度以及参与度。此外，评估潜在合作IP的粉丝群体规模和参与度也能体现合作该IP在获取玩家和未来参与度方面的价值。
来源 SensorTower
合作后分析是在IP授权游戏发布上线之后进行的。如果您认为游戏上线后可以高枕无忧，那就大错特错了：监测关键指标的变化将会成为了解IP合作效果的有力参考。玩家获取率、平均游戏时间、留存率和货币化数据等指标有助于量化IP合作对游戏的影响。通过比较合作前的指标数据和合作后的数据变化，您可以确认这次IP合作是否实现了目标，并利用分析结果为未来的战略提供可靠的依据。
对IP合作持观望态度的游戏工作室往往认为与IP合作同普通的买量投资有着本质区别。那么，我们在仔细衡量和分析首次IP合作时需要考虑的底线是什么呢？很简单。虽然IP合作需要克服更多的复杂性和挑战，但这就是问题的答案：利用流行IP只是一种向潜在新玩家介绍游戏的更有效方式。正如您在开展大型用户体验活动时，会追踪数据，以了解活动的长期和短期影响——从留存率到用户的有机增长（即每一名非自然用户带来的自然用户），以及这个过程中的所有因素——我们应当以类似的心态来对待IP合作。
IP合作的风险如何？
当然，任何事情都不能保证万无一失，但大量统计数字表明，在大多数情况下，IP合作能极大地提升游戏工作室最终盈利，不仅仅能吸引普通玩家，更能吸引高消费玩家，后者下载自己喜爱的IP授权游戏的可能性几乎是普通玩家的三倍。
诚然，在任何发展战略中，您都应始终留意潜在风险，采取有效的风险缓解策略并取得成功；然而意识到风险并不代表要被风险吓倒！
为了避免风险，您需要了解您的目标玩家，并在策划时将游戏吸引力放在首位。如果合作效果不佳，可能会损害游戏品牌形象或疏远现有玩家，特别是如果玩家们认为这次IP合作过于偏离了游戏的原始概念或精神。根据我们的经验，精心策划的IP合作可以轻松降低这种风险。
财务规划是关键：做出切合实际的收入预测，并谨慎控制IP合作的相关成本。这意味着，您应该仔细考虑IP合作的机会成本。仅在（至少）六个月内投入大量的资源和时间进行游戏开发、设计、测试、研究、合同谈判，并克服所有意外最终达成顺利合作，几乎是不可能完成的任务。因此与其他同样可以接触新玩家和增加游戏营收的策略相比，这样做是否值得，这是合作开始之前需要回答的最重要的问题。
猜您想问：“好吧，那预期投资回报率是多少呢？”
游道易的IP授权团队已经与传奇影业、派拉蒙和孩之宝等全球顶级IP持有方合作。在游戏工作室方面，我们还与《末日喧嚣》、《口袋奇兵》和《无尽对决》等大型游戏合作，拥有大量一手IP合作经验。
来源 游道易
以此为前提，假定在某次IP合作中一切都按计划进行，并且您的游戏的玩家留存率和收支在同类游戏中达到平均水平，以下是可能的预期结果（请注意这些都是平均值）：
合作期间
- 营收额增长：20-30%
- 下载量增长：15-25%
合作后六个月内：
- 营收额增长：10-15%
- 用户的有机增长：5-10%
别与浪潮擦肩而过
现在，各大品牌和IP持有者都看到了精心策划的IP授权游戏所能带来的惊人效果。比如《堡垒之夜》等大型游戏就提供了更广阔的合作机会。目前，该趋势仍处于早期阶段，未来可能会成为月均营收约为50万美元的游戏的标准策略。与买量一样，定期IP合作是游戏增长的核心支柱之一，如果执行得当，也是一种稳健投资。
来源 Reddit
也许您和我们一样，非常看好IP合作所能带来惊人数量的全新玩家，并且和我们的合作伙伴一样，将这些IP合作视为游戏增长的关键支柱，意识到其令人兴奋的广阔前景；
但您可能也会担心IP合作涉及的机会成本、与IP品牌往来的难处、不知该如何选择IP以及苦恼最终这种合作是否会有回报。游道易IP授权团队致力于帮助游戏工作室获取IP合作带来的巨大收益，且帮助工作室解决IP合作过程中遇到的问题。我们能轻松处理这些麻烦事！游道易拥有良好业绩记录，我们诸多成功合作案例以及其中的《口袋奇兵》就是证明。我们将在合作全过程的每一步都与您同舟共济！
我们的专家团队擅长指导游戏工作室完成手游错综复杂的IP授权工作。凭借对商业模式、受众动态和相关关键指标的全面了解，我们可以帮您分析合作中的风险因素，助您做出明智决策，并优化合作模式以取得最佳成效。
不要让复杂的问题束缚您的手脚。即刻联系我们，一同探索无限发展机遇！
